1 、Klaus 您好，我是来自汽车测试网的记者，起首道喜贵司2010年度经销商大会及马哈（北京）营业有限公司上海分公司制造。请您先容易先容一下新制造的上海分公司的要紧职责及开展宗旨。Klaus:咱们刚入手把公司设立正在北京是基于政事及经济方面的来由，而上海是中国的经济中央，汽车工业正在上海及周边地域开展尽头迅猛，也是汽

1 、Klaus 您好，我是来自汽车测试网的记者，起首道喜贵司2010年度经销商大会及马哈（北京）营业有限公司上海分公司制造。请您先容易先容一下新制造的上海分公司的要紧职责及开展宗旨。

Klaus: 咱们刚入手把公司设立正在北京是基于政事及经济方面的来由，而上海是中国的经济中央，汽车工业正在上海及周边地域开展尽头迅猛，也是汽车的出产基地之一。目前马哈要紧面向三方面的营业，第一：是汽车研发规模 第二：汽车检测规模 第三：针对4S店汽车维修规模。从地舆名望上来讲，正在南、北两地设立公司将更好的办事予咱们的客户。从售后办事方面来讲，新制造的上海分公司将经受中国南部地域客户的办事及本事接济处事，同时也刻意大陆地域汽车整车研发测试筑立的贩卖处事。

2、请您说说贵司目前正在亚洲地域经销商的情形，咱们所知马哈本年规划正在印度设立新公司，除此以外，马哈是否还规划正在亚洲其他地域实行开采？

Klaus: 是的，正如您所说，咱们本年规划正在印度设立马哈分公司，这也是继马来西亚，泰国，越南，香港，中国大陆等地之后咱们的另一步骤，创立新公司之前咱们日常选用的做法是会先和本地的检测机构实行配合少少项目，一朝这些项目发展了，咱们会有规划地实行本地商场的进一步开采，并会政策性地切磋正在本地设立分公司。开设新公司与否要紧是崇敬本地的汽车商场价格，譬喻说韩国、印度尼西亚，这两个国家的汽车商场开展也很优良， 也是咱们的切磋宗旨之一。

3、为了下降本钱，正在汽车行业很众厂家会正在中国设立出产基地，请问马哈公司是否也会设思正在中国设立出产基地？以更疾捷和更容易地为客户供应产物和办事。

Klaus: 马哈的测功机正在中国商场获取了优良的口碑，并据有了肯定的商场份额。咱们正在供应优质产物的同时也会尽头偏重售后办事处事，马哈文明也无间夸大为客户带来陆续的更有价格的体验，无论是否实行本土化出产，这个精神和法则不会更改。您刚提到的本土化出产，从公司政策上切磋，咱们更众合心的是这个商场的界限是否一经到达了本土化量产的央求或法式，一朝正在需求量方面增长，咱们会切磋正在中国出产大的板滞布局方面的零部件，再从德国引进如：软件、电控方面的筑立 ，目前咱们除了举升机正在美国有本土化出产外，其他系列产物均正在德国创设。马哈每年正在欧洲出产上千台制动台，目前正在中国再有很大的开展潜力，咱们将亲密维系合心。

Klaus: 经销商是马哈面临客户的另一个渠道，咱们尽头偏重与经销商之间的接洽及接济，并供应合联的培训，搜罗机合经销商到马哈德国总部实行产物及办事方面的培训，咱们活着界各地的经销商均维系永远而欢欣的配合，譬喻正在南非，咱们有位经销商配合长达20年，因本地营业开展连忙，正在经销商正在运营方面境遇些障碍的时期，咱们老是思措施助其一块管理。正在针对经销商的培训方面，咱们发起起首正在搜集进步行本原的营业培训，待对合联产物和办事有了肯定的观点之后，再机合到马哈德国总部实行体系而细密的培训，使之更有用果。

Klaus: 从贩卖与研发这两个方面，咱们是把这句话行动咱们的座右铭，再回到上一个题目，咱们对付咱们的经销商也是无间以这句话行动指挥思思，譬喻咱们从客户那里获得反响，说产物须要增添某个功效，或者须要更改哪个安装。这种情形下，咱们的研发部分就须要高度合心这个题目，并将客户的需求实行归结和总结，动手实行合联处事，把诸众功效高度集成化。客户正在行使的时期只须要容易的按一个按钮就可能了，这即是 Keep It Simple 的趣味。容易来说，咱们用尽头简易的操作来惩罚各类纷乱众变的需求。

Klaus: 目前咱们须要把汽车数据、检测筑立、汽车出产厂家这几方面的音讯集中正在一块，联成无缺的检测体系。最晚正在2013年会把软件更新，以可能惩罚这几方面音讯。咱们会把每一个阶段践诺发展的情形与咱们的用户实行疏导，使他们能尽疾享福到音讯改造所带来的方便。

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